Справочник предпринимателя

Дропшиппинг: определение, нюансы, плюсы и минусы

Бизнес в интернете сегодня набирает обороты, все большее количество покупателей ищут товары именно в сети. Неудивительно, что возникают новые схемы продаж. Среди них дропшиппинг, о котором мы поговорим сегодня максимально подробно. Расскажем вам, что это такое, чем отличается от обычных продаж, перечислим плюсы и минусы, представим пошаговую инструкцию по открытию бизнеса по данной схеме для новичков.

Что такое дропшиппинг

Как и очень многие другие термины понятие дропшиппинг пришло к нам с английского. В переводе словосочетание drop + shipping означает просто «прямая поставка».

Главная особенность такого варианта продаж в том, что сначала владелец торговой площадки в интернете ищет покупателя, а потом уже за его деньги закупает нужный товар у поставщика, напрямую у производителя.

Участники схемы дропшиппинга:

  1. Производитель. Он может находиться где угодно, сейчас очень популярны закупки, например, в Китае. Такому бизнесу мы уже посвящали отдельную статью.
  2. Продавец. Он же владелец интернет-магазина, ищет клиентов в сети.
  3. Покупатель. Обращается в онлайн-магазин за конкретным товаром.

Площадкой для сотрудничества покупателя и продавца, как вы уже поняли, станет сайт онлайн-магазина. В целом, это может быть даже группа в социальной сети, вообще любой интернет-ресурс, продвигающий конкретный товар или товары.

Таким образом, главный принцип схемы «прямая поставка» заключается в том, что продавец не закупает товар заранее, он заказывает его у производителя только тогда, когда появился покупатель. И товар не хранится на складе, а напрямую поступает заказчику. Продавец в данном случае выступает посредником между производителем и конечным покупателем, получая свою комиссию.

Важно
Дропшиппинг очень выгоден именно для посредника. Он точно уверен, что не потратит деньги на закупку зря, у него уже есть свой покупатель. Серьезные вложения тоже не нужны, ведь клиент сразу делает предоплату, на которую и закупается заказанный им товар. Главное — наладить схему работы так, чтобы товар доставлялся максимально быстро, покупатели были довольны. Сам клиент может понятия не иметь, что сотрудничает с посредником.

Комиссия посредника может колебаться от 20% до 100%, выгодно, согласитесь.

Пример работы по дропшиппингу:

  • Посредник нашел китайского производителя, который выпускает уникальные джинсы с вышивкой.
  • Чтобы продвигать этот товар, продавец создает торговую площадку — онлайн-магазин, группу в соцсети, одностраничный сайт и так далее. На этом этапе важно установить приемлемую цену, чтобы и заработать самому, и клиентов привлечь доступной стоимостью джинсов.
  • Торговую площадку нужно продвинуть, разрекламировать, чтобы найти покупателей.
  • Покупатели нашлись, решили заказать джинсы с вышивкой разного размера. Они платят деньги сразу.
  • Продавец забирает свой процент, заказывает джинсы у китайского производителя по стартовой, заранее определенной цене.
  • Теперь нужно проконтролировать доставку, чтобы все джинсы были отравлены по адресам.
  • Все, все довольны. Покупатели получили свой товар, продавец — процент, производитель — стоимость джинсов.
Важно
Нужно быть готовым к тому, что на одном виде товара не получится зарабатывать постоянно. Придется обновлять ассортимент, искать новых производителей-поставщиков. Иначе покупатели быстро пресытятся и перестанут делать заказы.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Начнем с хорошего и перечислим преимущества дропшиппинга, то есть прямых поставок:

  1. Не нужен солидный стартовый капитал. Начать работать может даже новичок, у которого нет денег. Да, придется немного вложиться в создание торговой площадки, ее рекламы. Но в конце концов, открыть сайт намного дешевле, чем арендовать склад и офис. Кроме того, продвигать товар можно и бесплатно — на форумах, в соцсетях, на сайтах объявлений.
  2. Офис и склад, повторимся, не нужны!
  3. Можно установить свой выгодный процент за посредничество. Покупатели обычно не проверяют, как именно приобретается их товар, им главное — чтобы он пришел вовремя и был надлежащего качества.
  4. Средства на оплату товара предоставляются самим покупателем, то есть посредник не рискует собственными деньгами.

Минусы у дропшиппинга тоже есть:

  • Конкуренция очень велика. Не один вы оценили преимущества прямых поставок, по такой схеме работают многие продавцы в интернете.
  • Сложно оценить качество товара. Вы его заказываете виртуально, не можете пощупать и потрогать. Так что у покупателя могут возникнуть претензии. И именно к вам! Вы ведь взяли деньги за покупку. В итоге ваша репутация в качестве владельца торговой площадки будет испорчена. Так что нужно искать проверенных производителей.

Особенности дропшиппинга

Перечислим основные нюансы работы по схеме прямых поставок:

  1. Несмотря на то, что солидный первоначальный капитал не нужен, все равно придется вложить средства в открытие и рекламу стартовой площадки. Идеальным вариантом станет интернет-магазин, где можно предлагать различные товары от разных производителей, обновляя ассортимент, предлагая скидки, бонусы и выгодные условия доставки. Сайт нужно наполнить, нужны фотографии товаров и их описание. Вероятнее всего, вам придется платить копирайтерам и веб-дизайнерам.
  2. Повторимся, что клиент может и не знать, откуда именно он получил товар. Он сотрудничает именно с посредником. Однако, как показывает опыт многих ведущих площадок, работающих по дропшиппингу, зачастую покупателей вполне устраивает схема прямых поставок. Они не желают долго искать товар в интернете и хотят получить его как можно быстрее. За что и платят посреднику. Кроме того, заказчик знает, что товар поступит не со склада, где мог лежать годами, а от производителя.
  3. Конкуренция высока, да. Крупные компании, занимающиеся дропшиппингом, могут демпинговать, снижать цены. Новичку будет сложно с ними конкурировать. Кроме того, есть риск столкнуться с недобросовестным поставщиком, который испортит репутацию торговой площадки. Обязательно учитывайте эти факты и риски, собираясь открыть свой бизнес в интернете.
  4. Важный нюанс дропшиппинга — необходимость наладить максимально быструю и надежную систему доставок. Товар из Китая может идти долго, поэтому не обещайте покупателю, что он будет у него уже через две недели. Не получив заказ в срок, клиент, конечно, будет негодовать и не захочет больше сотрудничать с вами. Так что займитесь логистикой, определите самые надежные и быстрые способы доставки товара от производителя конечному покупателю.

Залогом успеха в дропшиппинге станут:

  • сотрудничество с проверенным производителем, обладающим хорошей репутацией;
  • поиск уникальных, популярных, востребованных товаров;
  • правильный маркетинг, эффективная рекламная кампания;
  • надежная схема доставок;
  • соблюдение интересов покупателей.

Пошаговая инструкция для дропшиппинга: создание площадки, выбор поставщиков

Теперь, чтобы вам было понятно, как именно открыть бизнес по системе дропшиппинга, приведем пошаговую инструкцию:

  1. Познакомиться с рынком и выбрать свою нишу. Изучите самые успешные, популярные торговые площадки. Что они предлагают? Какие цены установлены в среднем по рынку? Выбирайте нишу, которая пока не заполнена конкурентами. Очень важно выбрать востребованный товар, который пока слабо представлен на просторах российского сегмента интернета. Так намного проще будет найти покупателя и обойти конкурентов. Советуем вам выбирать товар, в котором вы хоть немного разбираетесь, сможете оценить качество и особенности, установить свой процент. Знакомый товар вы сможете эффектно представить и качественно разрекламировать, обойдя конкурентов.
  2. Создать торговую площадку, то есть онлайн-магазин. Он необходим для продвижения товара и поиска покупателей. Можно создать сайт самостоятельно, почитав инструкции и разобравшись в теме. Можно обратиться к профессионалам, заплатив за готовый ресурс. Фотографии товара обязательны, нужны описания, реклама. Можно добавить отзывы покупателей, конечно же, довольных сотрудничеством с вами. Дизайн сайта — красивый, привлекательный, интерфейс простой. Ассортимент нужно обновлять постоянно, привлекать клиентов бонусами и скидками. То есть торговой площадкой вам придется заниматься постоянно, работать над ней. Учитывайте целевую аудиторию, работайте для нее.
  3. Протестируйте выбранную вами рыночную нишу. Ваша идея может оказаться вовсе не такой гениальной, как казалось. Проанализируйте популярные запросы поисковых систем — как часто люди ищут такой товар. Если продукция не слишком популярна, возможно, грамотный маркетинг и реклама смогут исправить ситуацию.
  4. Поиск производителя. Очень важный шаг! Мы уже писали, что поставщики могут оказаться недобросовестными и поставят покупателям товар низкого качества. Просите прислать образец! Если производитель согласится — это станет веским аргументом в его пользу. Читайте отзывы о производителях, сравнивайте цены и условия сотрудничества. Кто-то будет готов поставлять товар поштучно, а кто-то работает только оптом. Китайские площадки для розничной торговли Alibaba, Taobao и Aliexpress знакомы очень многим россиянам. Нужно искать сайты производителей, например, dx.com, osell.com и другие. Да, не забудьте спросить поставщика о гарантиях доставки и возврата средств!
  5. Заключение договора с поставщиками. Этому должны предшествовать переговоры. Даже если сделка одноразовая, вам нужно выяснить все нюансы без исключения, внимательно вычитывать договор. Вероятней всего, вам потребуются услуги переводчика, если вы планируете работать с иностранными, в частности, китайскими производителями. Требуйте полный перечень документов на товар, в том числе сертификаты качества. Обязательно выясните настоящий адрес поставщика, узнайте, как долго существует его сайт, найдите информацию по домену с помощью специальных сервисов. Советуем также попросить копии учредительных документов и пообщаться с производителем онлайн или по телефону, чтобы выяснить все нюансы.
  6. Зарегистрируйте свой бизнес. Например, откройте ООО, это не так сложно. ООО следует открывать, если производители работают именно с юридическими лицами, если вы планируете расширять бизнес, снять в итоге офис. В остальных случаях подойдет ИП, стать предпринимателем проще.
  7. Теперь пора продвигать свою торговую площадку. Помогут услуги копирайтеров, готовых написать для вас SEO-оптимизированные тексты. Кроме того, придется заняться контекстной рекламой, продвигать товары в социальных сетях, на форумах, с помощью Яндекс.Маркета и других подобных площадок. Именно от успеха вашей рекламы будет зависеть, как скоро вы найдете покупателей и получите первую прибыль. Так что маркетинговая стратегия выходит на первый план.

Не пропускайте ни один из перечисленных нами шагов, чтобы ваш бизнес в интернете по схеме прямых поставок был действительно успешным.

Все этапы важны, все они касаются ключевых моментов, таких как выбор ассортимента товара, поиск поставщика, создание торговой площадки, регистрация бизнеса и продвижение продукции. Без этих составляющих вы не сможете успешно работать по системе дропшиппинга.

Заключение

Бизнес в сети, связанный с прямыми поставками — популярное направление. Плюсов много, мы все их перечислили. В целом, схема дропшиппинга удобна и понятна, но есть свои нюансы.

Изучайте опыт других участников рынка, анализируйте ситуацию и найдите свой подход к покупателям, предлагая им нечто новое и интересное. Эффективная реклама и надежные поставщики станут залогом вашего успеха в дропшиппинге!

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close