Как найти инвестора для открытия малого бизнеса?

Найти того, кто поможет открыть собственное дело с нуля, хотят многие начинающие предприниматели. Но не у всех получается. Расскажем вам, почему так важны и нужны инвесторы для открытия малого бизнеса, где их искать, что делать, чтобы понравиться вкладчикам, заслужить их доверие.

Для чего нужны инвесторы и условия их привлечения

Независимо от того, каким бизнесом вы решили заниматься, требуется первоначальный капитал. И зачастую достаточно солидный. Чтобы привлечь средства на реализацию своего проекта, начинающему предпринимателю остро необходимо отыскать инвесторов. Чем они помогут? Дадут денег под конкретный проект.

Однако никогда нельзя забывать, что инвестор — это не добрый дяденька, не благотворительный фонд! Он не даст денег просто так, под честное слово. Ему важно заработать, получить пассивный доход, отдачу от своих денег. И чем выгоднее выглядит проект, тем охотней инвестор вложит средства.

Советуем воспринимать инвестора не в качестве кредитора, а как партнера по бизнесу. Вы даете идею, а инвестор — средства на ее реализацию. Проект общий. Главные условия поиска инвесторов — это именно востребованность вашей идеи, доказательства рентабельности и быстрой окупаемости проекта. Сумеете доказать это — инвесторы у вас «в кармане».

Пошаговая инструкция по привлечению инвесторов

Итак, чтобы привлечь инвесторов, вам нужно сделать пять важнейших шагов:

1. Составить бизнес-план. Мы посвящали составлению бизнес-плана подробную статью, приводили пример, образец. Все не так уж сложно, но бизнес-план должен понравиться инвесторам, содержать максимум полезной информации, быть убедительным и правильно составленным. Читайте нашу инструкцию по этому поводу и помните, что без бизнес-плана к инвесторам вам идти просто не с чем.
2. Выбрать форму сотрудничества. Инвестор желает получать отдачу от своих вложений. Как это будет? Как вариант — доля в бизнесе, процент от прибыли в течение всей работы предприятия, процент от вложенной суммы. Считайте! Тщательно считайте. Какой вариант выгоден для вас, сколько вы отдадите инвестору в том или ином случае. Отметим, что очень часто приходится соглашаться на требования инвестора, выбирать его условия. Ведь иначе вы просто не получите деньги вообще.
3. Посоветоваться с опытными предпринимателями, заручиться их поддержкой. Да, кто же еще поймет вас лучше. Опытные и успешные бизнесмены тоже были новичками. Они могут дать не только советы, но и деньги. Почему бы и нет. Пробуйте, общайтесь в бизнес-среде, продвигайте свой проект, слушайте полезные советы.
4. Провести переговоры. У вас есть бизнес-план, и инвесторы его изучили. В целом, он понравился, но обычно все решается в ходе личных переговоров. Придется отвечать на каверзные вопросы, убеждать инвестора в отличных перспективах проекта, грамотно презентовать его. Подготовьтесь к переговорам, подумайте, о чем вас могут спросить, отвечайте конкретно, с цифрами и вескими аргументами.
5. Подписать договор. Если вы успешно договорились с инвестором, выбрали форму сотрудничества, согласовали все важные моменты, пора переходить к заключительной стадии — оформлению и подписанию договора. Как и все подобные документы он должен содержать все самые важные моменты, такие как срок действия, ответственность, обязанности, права сторон, сумма инвестиций, форма и сроки возврата денег. Будьте готовы к тому, что инвестор потребует прописать в договоре запрет на нецелевое использование своих денег. Ведь он дает средства под конкретный проект, а вовсе не на ваш отпуск семьей.

Шесть путей найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Хорошо, скажете вы. Схема шагов от составления бизнес-плана до заключения договора с инвестором понятна. Но самый важный вопрос — где найти такого человека или компанию, которые согласятся выслушать ваше предложение, рассмотреть его, подумать и в конце концов согласиться на выделение денег? Вопрос сложный, признаем.

Рассмотрим шесть наиболее распространенных вариантов поиска инвесторов:

1. Близкие люди. Да-да, родня и друзья. Они знают вас много лет, знают, на что вы способны, доверяют. Поэтому взять у них деньги на открытие своего дела обычно проще. Да и риск минимален. Минусов всего два, но они весьма серьезны. Во-первых, вмешательство денежных отношений портило не одну дружбу, не одни родственные связи. Не зря говорят: «Хотите испортить отношения с родственниками — дайте им взаймы. Или возьмите». Во-вторых, далеко не у всех есть родственники и друзья с деньгами.
2. Бизнесмены. В вашем городе есть известные предприниматели, заработавшие солидный капитал? Уверены, что есть. Записывайтесь на прием, отсылайте бизнес-план по почте, постарайтесь связаться другим образом, чтобы убедить их принять участие в вашем проекте. Предложите долю в будущем бизнесе или проценты от суммы займа. Убеждайте и договаривайтесь, чтобы привлечь инвестора.
3. Фонды. Есть специальные фонды, призванные помогать малому бизнесу. Хороший инструмент, но потребуется прописанный максимально подробно и убедительный бизнес-план. В таких инвестиционных фондах работают профессионалы, которые сразу оценят ваш проект, разберут его буквально по полочкам. Кстати, будет хороший экзамен для вас. Если фонд согласится инвестировать, то проект точно стоящий.
4. Венчурное инвестирование. В европейских, западных государствах широко распространено в области IT-технологий, науке, инновациях. У вас менее развито. Венчурные фонды выбирают самые инновационные, перспективные проекты, в область услуг и торговли вкладываются очень редко. Обычно венчурные фонды просят за свой вклад часть бизнеса, а через пару лет продают его с прибылью третьим лицам.
5. Бизнес-инкубаторы. Специальные площадки, которые создаются именно с целью помогать реализовывать бизнес-проекты. Опять-таки, без грамотного бизнес-плана никак! Кроме того, бизнес-инкубаторы проводят специальные конкурсы и собеседования, чтобы убедиться — проект и его создатель достойны того, чтобы получить деньги.
6. Банки. Традиционные кредиторы. Они могут не просто выдавать кредиты потребителям, банковские учреждения имеют возможность предоставлять займы именно на открытие бизнеса. Правда, получить такой кредит бывает непросто. Высокие требования, тщательный подсчет рисков, изучение всей вашей кредитной истории и финансового положения, необходимость найти поручителей и предоставить залог. Все эти препоны будет нелегко пройти, чтобы получить желанную сумму у банка.

Как видим, варианты поиска инвесторов есть, но нужно быть убедительным, уверенным в себе и грамотно представить свой проект.

Правила привлечения инвесторов в малом бизнесе

Теперь перечислим пять основных правил поиска и привлечения инвесторов:

1. Начинайте заранее. Поиски инвестора точно затянутся. Пока вы найдете подходящий вариант, пока проведете переговоры, пока согласуете все условия… Начинать искать инвестора нужно сразу же после того, как вы составили план будущей деятельности и убедились, что сможете красиво преподнести его. Инвесторам потребуется время, чтобы убедиться в вашей благонадежности, сравнить проект с похожими, принять решение. Поэтому не затягивайте с поисками, если хотите открыть бизнес как можно быстрее.
2. Соберите информацию об инвесторе. Узнайте предпочтения инвестора, соберите о нем максимум информации, чтобы преподнести свой проект с лучшей стороны. Узнайте, какими проектами инвестор интересовался в прошлом, куда вкладывает средства охотней всего. Это в любом случае вам на пользу, ведь вы хотите выбрать надежного, лучшего инвестора, который вашу идею не испортит, а поможет эффективно реализовать. Кстати, узнайте, какую сумму может вложить тот или иной инвестор, может у конкретного бизнесмена просто нет нужных вам денег.
3. Четко назовите сумму инвестиций. Вы должны совершенно точно знать, сколько денег вам нужно. Составьте план расходов, проведите тщательные расчеты, предоставьте инвестору смету. Нельзя просить сумму, примерно — от миллиона до двух, например. Это никуда не годится! Инвестор желает четко понимать, сколько он должен предоставить и почему, куда конкретно уйду деньги.
4. Сконцентрируйтесь на конкретной цели. Не нужно рассказывать инвесторам о глобальности вашей масштабной идее и о том, как она поможет мировой экономике. Нет, речь должна идти о конкретном, приземленном, практичном проекте, который точно можно будет реализовать. Да, развитие бизнеса должно быть в ваших планах, но уже потом, в недалеком будущем, после реализации первого этапа проекта.
5. Будьте честным и открытым. Не нужно преувеличивать свои способности и выгоды от проекта. Опытные бизнесмены и банкиры вас точно «раскусят». Честно расскажите о рисках, а в будущем, если что-то пойдет не по плану, предупреждайте инвесторов. Поясните, почему случился форс-мажор, что пошло не так, что вы предпринимаете по этому поводу.

Помните, что вам нужен хороший инвестор, наши советы помогут отыскать и привлечь именно такого, готового помогать вам открыть собственное дело.

Заключение

Как уверяют опытные бизнесмены, найти инвестора не так уж сложно. Прежде чем это сделать, нужно просто разработать грамотный бизнес-план и не бояться стучаться во все двери, искать людей и компании, которые смогут вам помочь реализовать идею. Уверенность в себе, умение красиво и понятно изложить свой план, убедительность и наличие всех точных расчетов помогут вам получить нужную сумму денег и заняться реализацией бизнес-проекта.