Как сэкономить на покупке квартиры

Приобретение недвижимости — важный шаг для каждой семьи. Стоят квартиры недешево, поэтому желание сэкономить и оформить самую выгодную сделку вполне логично. В этой статье расскажем вам, как сэкономить на покупке квартиры на первичном и вторичном рынке.

Первичное или вторичное жилье?

Бытует мнение, что вторичное жилье всегда дешевле квартир в новостройках. На самом деле это далеко не так! На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• Расположение. Например, вторичное жилье находится в историческом центре города, а новостройка — где-то в Кукуево. Что будет стоить дороже? Вопрос риторический.
• Транспортная развязка. Чем ближе станция метро, тем дороже квартира. И вторичное жилье в этом плане часто выигрывает.
• Инфраструктура. Наличие поблизости поликлиники, школы, детского сада, супермаркета. Чем ближе все эти объекты, тем дороже квартира.
• Состояние. Квартира вторичного рынка с отличным ремонтом и встроенной мебелью в состоянии «заходи и живи» точно обойдет по стоимости новостройку с голыми бетонными стенами, где даже коммуникаций нет и ремонт обойдется еще в один-два миллиона рублей.

Поэтому однозначно сказать, что квартиры вторичного рынка стоят дешевле, нельзя. Да, хрущевки сейчас не пользуются повышенным спросом. Но все равно нужно учитывать все факторы ценообразования.

Способы экономии на покупке квартиры в новостройке

Представим вам действенные способы экономии на покупке жилья в новом многоквартирном доме, то есть на первичном рынке:

1. Купить квартиру на стадии рытья котлована. Да, когда строительство только началось. Получится сэкономить от 25% до 60%! Экономия очень существенная, но и риски есть. А вдруг стройку заморозят? Девелопер разорится… Мало ли что. А деньги уже заплачены. Наш портал уже писал, как правильно выбирать девелоперскую компанию. Если покупка квартиры происходит в самом начале строительства, это невероятно важно! Девелопер должен быть проверенным, ответственным, с безупречной репутацией. Еще один минус такой экономии — придется ждать, пока дом построят. Год, два, три, минимум полгода… В любом случае ждать придется достаточно долго. И если все это время семья снимает жилье, то платежи за аренду существенно уменьшат сэкономленную сумму.
2. Купить квартиру на поздних сроках строительства. Риск намного меньше, особенно, если стройка, собственно, закончена, началась отделка помещений общего пользования. Однако и экономия заметно меньше, чем в самом начале стройки — порядка 5–7% от заявленной застройщиком стоимости.
3. Покупка в низкий сезон. Продажи недвижимости традиционно падают перед новогодними праздниками и в начале января, а также во время майских каникул. Намного больше вероятность получить существенную скидку от продавца, ведь спрос упал. Что касается лета, то это спорный вопрос. Например, в Краснодарском крае и в Крыму, в южных регионах страны, летом, напротив, спрос на недвижимость существенно растет. А вот в остальных регионах снижается из-за сезона отпусков. В низкий сезон на квартире можно сэкономить до 25%.
4. Покупка без агентства. Есть застройщики, у который целые отделы продаж, посредники. И их нужно содержать. А есть застройщики, которые готовы работать напрямую. Экономия может быть не такой существенной, от 1,5%, что составляет обычную ставку риелтора. Но все же она есть.
5. Покупка неудобной квартиры. К таковым относятся:
   1. Жилье на первом и последнем этажах, где больше всего вероятность проблем либо с канализацией/подвалом, либо с кровлей.
   2. Квартиры далеко от остановок и станций метро.
   3. Квартиры, чья стена соседствует с шахтой лифта.
   4. Угловые квартиры.
   5. Квартира в доме, расположенном в районе с плохо развитой инфраструктурой.
   6. Жилье с плохим видом из окна. Например, просто на соседний дом, когда вам будут заглядывать в окна.

Такие квартиры обычно продаются с существенной скидкой, так как спросом не пользуются. Можно сэкономить до 25% стоимости.

6. Покупка жилья без отделки. То есть «голыми» стенами, зачастую вообще без перегородок. Экономия сомнительная, ведь ремонт делать все равно придется. Причем без скидок, которые на материалы получает застройщик, покупающий все оптом. Но зато расходы можно будет растянуть, делать все постепенно

Способы экономии на покупке вторичного жилья

На покупке вторичного жилья тоже можно сэкономить. Представим вам действенные способы:

1. Приобретение залогового жилья. То есть банк выставил на продажу квартиру, чьи владельцы по кредиту расплатиться не сумели. У таких банков, как ВТБ-24, Сбербанк, «Россельхозбанк», «УралСиб», «Альфа-Банк» есть целые рубрики на официальных сайтах, где предлагается на продажу залоговое жилье. Банку нужно продать залоговое жилье как можно быстрее, поэтому цены обычно ниже рыночных примерно на 50%. А зачастую скидка достигает 70%! Существенная экономия, согласитесь. При этом риск минимален, ведь жилье продает сам банк, с документами будет все в порядке.
2. Покупка квартиры в ипотеке. Ситуация другая. Сами владельцы поняли, что ипотечный кредит выплачивать просто не смогут и потому решили продать недвижимость. Скидка может составить 20%, но есть сложности. Нужно будет в счет стоимости квартиры сначала погасить кредит в банке, ведь продать жилье в залоге сами получатели кредита не могут. И здесь есть риски, связанные с тем, что после погашения ипотеки продавец может передумать. Нужно нанять опытного юриста и сделать все, чтобы защитить свои интересы.
3. Приобретение квартиры с прописанными людьми. Такая ситуация покупателей отпугивает, и продавец всегда дает существенную скидку. Выписать нежеланных «квартирантов» можно будет через суд.

4. Срочная продажа. Если квартира продается на таких условиях, то заметная скидка обеспечена. Однако очень важно проследить, чтобы все документы были в порядке! Юрист необходим. Нужно проверить, не аварийный ли это дом, нет ли несовершеннолетних среди прописанных, есть ли какие-то неизвестные наследники… Нюансов много, неопытному покупателю бывает сложно разобраться, а время поджимает, ведь сделка срочная.

5. Отказ от риелтора. Как и в случае с квартирами первичного рынка, покупатель может сэкономить, сотрудничая с продавцом напрямую, без посредников. Сделку все равно проверит нотариус, который будет ее оформлять, так что в целом риелтор просто помогает искать жилье, без него можно обойтись.
6. «Нехорошая квартира». Как у Булгакова, помните «Мастера и Маргариту»? К таким «нехорошим» квартирам, продающимся всегда со скидкой, относятся:
   1. Жилье рядом с соседями-алкоголиками или наркоманами. То есть сомнительными личностями, с которыми могут быть проблемы.
   2. Квартиры, где произошел криминал. Ограбление или даже убийство.
   3. Жилые площади, в которых ранее случился пожар.

Скидка по «нехорошим» квартирам может достигать 25-30%.

Как добиться предоставления скидки

Получить скидку вполне реально, если вы как покупатель:

1. Запрашиваете адекватную цену, в рамках разумного торга. Все равно продавец предполагал, что он будет, поэтому готов к такому повороту событий.
2. Говорите, что если скидки не будет, покупать квартиру не будете. У вас конкретное предложение и больше денег просто нет.
3. Если вам отказали, идете к другим продавцам. И говорите, что уже общались с другими собственниками, мониторили рынок и эта цена адекватна ситуации.

Такой подход всегда работает, как на вторичном, так и на первичном рынке. Кроме того, у застройщика можно получить скидку, если вся стоимость квартиры вносится одной суммой, без рассрочки.

Продавец обязательно снижает цену, если жилье расположено рядом с:

• Кладбищем.
• Кислородной станцией.
• Крупным больничным комплексом.
• Складом.
• Заводом или фабрикой.

Скидка также полагается, если в квартире была сделана незаконная перепланировка. Ее придется узаконивать в контролирующих органах, а это время и деньги. Так что продавцу точно нужно будет снизить цену.

Заключение

Покупать квартиру нужно только после рассмотрения нескольких вариантов и изучения ситуации на рынке недвижимости. Самые выгодные способы сэкономить — купить новостройку на стадии рытья котлована и залоговую квартиру. Но и остальные способы неплохи.

А вот отказаться от посредников-риелторов удается не всегда. Зачастую их помощь необходима, риелторы могут предложить выгодные и наиболее подходящие варианты, проверить документы и сэкономить не деньги, но время своих клиентов.