Контекстная реклама: определение, виды, особенности

Мы уже касались контекстной рекламы, рассказывая о том, какими способами можно продвигать свои товары и услуги в интернете. Однако это очень обширное явление на просторах Всемирной паутины, точно заслуживающее отдельной статьи. Поговорим о том, что же такое контекстная реклама, как работает, какие виды существуют. Разберемся с плюсами и минусами контекстной рекламы, а также предложим пошаговую инструкцию по самостоятельному размещению ее в интернете.

Что такое контекстная реклама и как работает

Рекламные объявления в интернете встречаются практически повсеместно. Площадками для рекламных объявлений давно уже стали и социальные сети, и форумы, и поисковые системы, и чаты, и обычные порталы.

Contextus с латыни переводится как «связь». Так что контекстная реклама нацелена именно на связь с потенциальным покупателем. Работает это так: объявления выдаются не просто кому попало, а в ответ на запрос пользователя в поисковой системе, отвечающий ключевым словам, а также на тематических сайтах.

Таким образом, контекстная реклама будет показала пользователям, которые уже ищут информацию по данной теме. Это повышает ее эффективность.

Давайте для наглядности рассмотрим схему работы контекстной рекламы:

1. Пользователь набирает запрос в поисковой сети, например, «утепление фасада». Нажимает на Enter и ждет результаты.
2. Через секунду перед пользователем появляются результаты, отвечающие его запросу. 70% ссылок будут вести на порталы, которые предлагают услуги, связанные с утеплением фасада. Или просто на тематические сайты, где есть популярные статьи на тему, например, «как утеплить фасад своими руками». 30% результатов поиска придутся на контекстную рекламу. Она будет размещена вверху основных результатов или справа.
3. Пользователь решает, что именно реклама его интересует в первую очередь, ведь он не намерен утеплять фасад своими руками, ему нужен подрядчик, бригада исполнителей. И переходит по одной из указанных ссылок.
4. На портале рекламодателя пользователь может найти нужные ему сведения, узнать цену утепления фасада, найти контактные данные исполнителя. В итоге он сэкономил время на поиск рабочих, смог сравнить разные предложения и сделать правильный выбор. В выигрыше и рекламодатель, получивший нового клиента. Причем платить он может только за тех пользователей, которые реально перешли по его ссылке.

Похожим образом работает и контекстная реклама на тематических ресурсах. Пользователь ищет что-то интересное для себя и натыкается на рекламные объявления по этой же теме. Правда, как отмечают эксперты, контекстная реклама в поисковых системах существенно эффективней.

Ведущими площадками для контекстной рекламы являются, конечно, «Яндекс.Директ» и Google AdWords. В Рунете большой популярностью пользуется сервис «Бегун», который больше специализируется на развлекательной тематике. Многие рекламодатели пользуются сразу всеми тремя сервисами, затем анализируют отдачу и выбирают приносящий лучший результат.

Важно!

Кратко говоря простыми словами, контекстная реклама — это объявление в сети с заголовком и небольшим предложением, которые всегда отвечают запросу пользователя или тематике сайта.

Виды контекстной рекламы

Вся контекстная реклама делится на четыре вида:

1. Поисковая. Самая эффективная! Объявления оптимизируются благодаря заголовку и короткому тексту, которые содержат ключевые слова, отвечающие запросу пользователя. Как выбрать такие «ключи» мы расскажем ниже. Именно по ключевым словам, которые совпадают с запросом пользователя, выбирается объявление, которое в поисковой строке окажется первым.
2. Тематическая. Такая реклама публикуется на порталах соответствующей тематики. Например, сайт касается ландшафтного дизайна. На нем будут встречаться объявления, предлагающие услуги по обустройству придомового участка, о продаже, например, рулонного газона, беседок, МАФов. То есть все объявления, связанные с ландшафтным дизайном. В тематической контекстной рекламе тоже должны быть ключевые запросы.
3. Медиареклама. В отличие от обычной текстовой контекстной рекламы — это баннер с анимацией или картинкой. Яркие баннеры, конечно, привлекают внимание, но такая контекстная реклама тоже должна отвечать поисковым запросам или тематике портала, где размещается. Иначе не будет попадания в целевую аудиторию.
4. Таргетированная. Таргетингу в рекламе мы посвящали отдельную статью. Такой подходит позволяет выделить целевую аудиторию, например, по географическому признаку, временному, по поведенческим характеристикам пользователей. Более узконаправленный подход позволяет четко попадать на потенциальных клиентов.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

У контекстной рекламы масса преимуществ:

• Возможность сразу попадать в целевую аудиторию.
• Отдачу рекламодатель получает практически сразу, буквально с первых минут размещения объявления.
• Цена невысока, стартовать можно с 300 рублей.
• Настройки гибкие, о них расскажем ниже.
• Можно следить за ходом кампании, анализировать результаты и менять настройки при необходимости.
• Релевантность. Контекстная реклама помогает пользователям найти нужный товар или услугу.
• Контекстная реклама положительно воспринимается пользователями, так как отвечает их запросам. Это не надоедливые всплывающие окна, это краткая информация по конкретной теме.

Несмотря на такое большое количество плюсов, у контекстной рекламы есть недостатки:

• Контекстная реклама, как показывает опыт, бесполезна для крупных торговых сетей, нефтяных и газовых компаний.
• Объявления имеют короткий период действия. Приходится менять настройки и пополнять счет из выделенного на рекламную кампанию бюджета.
• Траты могут быть бесполезными, если неправильно выбрать семантическое ядро, настройки рекламы и написать неинтересное, неэффективное объявление.

Плюсов больше, согласитесь. Что касается контекстной рекламы в социальных сетях, то все перечисленные преимущества и недостатки тоже действуют. Однако нельзя не заметить, что контекстная реклама в соцсетях стоит дороже. Это дополнительный минус.

Инструкция по самостоятельному размещению контекстной рекламы

Конечно, вы всегда можете обратиться в специализированное рекламное агентство, которое все сделает за вас: выберет ключевые слова, напишет яркое объявление, разместит его на разных площадках. Агентств, занимающихся контекстной рекламой сейчас много, выбор у вас есть. Но зачастую рекламодатель решает сэкономить и сделать все самостоятельно.

Для таких рекламодателей приведем подробную пошаговую инструкцию:

1. Выбрать ключевые слова. Без них, как вы поняли, никак. Они могут быть разными, выбору семантического ядра посвятим один из следующих разделов.
2. Промониторить и проанализировать объявления конкурентов. И сделать лучше, чем у них!
3. Соблюдать основные правила создания контекстной рекламы. Например, контактные данные никогда не указываются в заголовке или тексте объявления. Их пользователь увидит, перейдя по ссылке. Нужно соблюдать лимит знаков для заголовка (обычно 70 символов) и самого текста. Кроме того, нельзя сравнивать свои услуги с конкурентами. Ошибок, опечаток быть не должно, все знаки препинания тоже расставьте правильно. И не забывайте о российских законах, касающихся рекламы!
4. Написать заголовок. С выбранными ключевыми словами. Яркий, привлекательный, понятный, заставляющий перейти по ссылке и прочитать остальной текст.
5. Написать объявление. У нас реклама, поэтому кратко описываем товар, услуг, делая упор на лучшее предложение, низкую стоимость, скидки, распродажи, высокое качество. Пишите конкретно, лаконично и обязательно с ключевыми словами.
6. Выбрать целевые страницы, где будет размещена реклама. Посадочным страницам, лендингам, мы посвятили отдельную подробную статью. Постарайтесь настроить контекстную рекламу так, чтобы пользователь не разочаровался, перейдя по ссылке.
7. Настроить таргетинг. Например, выбрать время показа рекламы или нужный регион.

Кажется, что все не так уж сложно. Но на деле написать яркую рекламу бывает сложно, как и выбрать тематические площадки. Все придет с опытом, пробуйте, соблюдая перечисленные нами правила.

Настройка контекстной рекламы

Настройку рекламы, в целом, облегчают автоматизированные ресурсы. Однако каждый рекламодатель должен разбираться в этой теме, чтобы следить за эффективностью своего объявления:

1. Выбрать стратегию размещения. Например, «Яндекс» предлагает размещать объявления сразу над полем выдачи результатов поиска, с правой стороны, с первой по восьмую строчку. От выбора позиции будет зависеть цена рекламы. Но не только стоимость имеет значение! От качества рекламы тоже будут напрямую зависеть ее позиции в ТОПе поисковой системы, так что не все можно купить за деньги.
2. Таргетинг. Как мы уже писали, речь идет о выборе региона, времени, поведенческих характеристик пользователей благодаря истории браузера.
3. Тематические порталы. Вы сами можете выбрать подходящие площадки, отказаться от некоторых порталов.
4. Ограничить количество переходов по объявлению. Приведем простой пример: количество товаров у рекламодателя ограничено, он может максимально предложить его 500 пользователям. И ставит ограничение, остальные покупатели ему не нужны. Или рекламодатель решает распределить затраты по времени, чтобы количество кликов каждую неделю было примерно одинаковым.
5. «Минус-слова». Позволяют отсеять нецелевую аудиторию. Например, салон предлагает только новые автомобили. Ему не нужны пользователи, вводящие запрос «автомобили б/у». Их отсеивают с помощью слов со знаком минус.
6. Управление. За рекламой нужно постоянно следить, при необходимости меняя настройки. В интернете все меняется быстро, так что пускать рекламную кампанию на самотек не стоит.

Выбор семантического ядра для контекстной рекламы

Как вы уже поняли из нашей статьи, для контекстной рекламы необычайно важно выбрать правильные ключевые слова. Они действительно станут «ключом» всего объявления, помогут привлекать пользователей.

Расскажем, как составить семантическое ядро, то есть выбрать ключевые слова для своей контекстной рекламы:

• Подготовка. Очень советуем составить таблицу с ключевыми запросами. Понятно, что ориентироваться вы будете на высокочастотные запросы, выданные «Вордстатом». Но нужно их распределить по критериям «товар», «действие», «регион», «характеристика». Например: «Купить однокомнатную квартиру в Москве». Действие, характеристика, товар, регион. Вы поняли. А специальные сервисы вам помогут заполнить вашу таблицу, пользуйтесь не только «Вордстатом», но и «Яндекс.Метрикой», Analytics, Google AdWords.
• Таблица с распределенными ключевыми словами готова, начинаем создавать их список. Чтобы не делать это вручную, можно воспользоваться специальными сервисами, например, Promotools.ru. Или самостоятельно «перемножать» слова, менять их местами, создавать разные комбинации.
• Удалить «мусорные» запросы. Не нужные вам, нечитабельные, в общем — плохие. Тоже можно воспользоваться, например, сервисом Key Collector.
• Сгруппировать ключевые запросы. Например, в одну группу входят запросы со словом «Москва»: «Купить квартиру в Москве», «Недвижимость в Москве», «Новостройки Москвы» и так далее. Во вторую группу можно включить запросы со словом «недорого»: «Купить квартиру недорого», «Недорогие квартиры», «Недорогая недвижимость».
• Учтите особенности Google AdWords! У «Яндекса» менее жесткие требования к контекстной рекламе. Здесь можно использовать «минус слова» в одной словоформе. А вот Google AdWords требует указать все возможные словоформы. И писать без предлогов. То есть не «Купить квартиру в Москве», а «Купить квартиру Москва». Дополнительные сложности, согласны. Но ведь и многие пользователи в запросе предлоги не указывают.

Как видим, составить семантическое ядро не так уж сложно. У вас много помощников в виде специализированных сервисов. Главное, чтобы вы потом красиво и грамотно вписали ключевые фразы в текст и заголовок своего рекламного объявления. И угодили требованиям поисковых систем.

Заключение

Контекстная реклама в сети распространена очень широко. Подавляющее большинство рекламодателей оценили ее преимущества и активно пользуются ими в своих кампаниях.

Уверены, что наша подробная инструкция по самостоятельному подбору семантического ядра, созданию и размещению контекстной рекламы поможет вам сделать все правильно и получить хороший эффект.