Landing page (лендинг пейдж): все, что вам о них нужно знать

Landing page сегодня становится все более популярным способом продвижения своих товаров и услуг. Конечно, наш портал не мог пройти мимо лендинга как распространенного явления в сети, решив посвятить ему отдельную статью. Поговорим о том, что такое лендинг, какими должны быть Landing page, как создать посадочную страницу, ответим на самые популярные вопросы по этой теме.

Что такое Landing page, с какой целью используется

На самом деле Landing page — это одностраничный сайт. Да-да, всего одна страничка, никуда больше перейти не получится. Но не все так просто! Называется лендинг пейдж целевой или посадочной страницей, предназначенной для захвата клиентов.

Цель лендинга — заставить пользователя позвонить, заказать товар, оставить онлайн-заявку, подписаться на рассылку оповещений и так далее. То есть пользователь, зашедший на Landing page, в идеале должен совершить конкретное действие.

Лендинг — маркетинговый инструмент, рекламный ход для стимулирования продаж.

Придумали лендинг примерно 10 лет назад в США, когда конкуренция между интернет-магазинами начала резко расти. Лендинг способен увеличить конверсию продаж на 35%, помогает собирать данные о потенциальных покупателях, наращивать базу клиентов.

Над созданием качественной целевой страницы трудятся следующие специалисты:

• Менеджер проекта, отвечающий за работу остальных участников команды, проводящий расчеты окупаемости, принимающий решения, разрабатывающий общую концепцию лендинга.
• Маркетолог, который работает над уникальным торговым предложением, следит за эффективностью рекламы.
• Веб-дизайнер, отвечающий за привлекательность, яркость лендинга, работающий над спецэффектами.
• Копирайтер, который пишет короткие рекламные тексты для лендинга, продающий контент.
• SEO-специалист, выбирающий семантическое ядро страницы, оптимизирующий ее под запросы поисковых систем.
• Программист, front-end разработчик, корректирующий всю работу страницы.

Именно такая команда способна создать действительно качественный и эффективный лендинг.

Правила создания Landing page

Понятно, что каждая лендинг страница будет уникальной и неповторимой. Однако есть общие правила создания лендинга:

1. Одна страница — один продукт. Не все услуги компании, а одна конкретная! Именно на одном продукте, его преимуществах и достоинствах нужно сосредоточиться, иначе пользователь может растеряться, не понять, что же конкретно от него хотят.
2. Ясный призыв к действию. Пользователь должен сразу понять, что именно от него хотят. Кнопка «Купить» ил «Заказать» должна быть яркой, заметной с первого взгляда. Она станет главным атрибутом лендинг страницы, все остальное — призыв ее нажать и пояснения, почему это нужно сделать.
3. Цепляющий заголовок. Тоже занимает видное место. Важно вписать в заголовок ключевое слово, чтобы повысить рейтинг страницы в поисковых системах. Заголовок должен быть продающим. Например, вы предлагает мультиварку конкретной модели. Подходящий заголовок — «Хотите проводить на кухне меньше времени — купите мультиварку».
4. Текст тоже должен быть продающим, нацеленным на конкретную аудиторию. Написать такой сможет только опытный копирайтер, разбирающийся в маркетинге. Если товар сложный, следует описать его преимущества и характеристики. Если дорогой — сделать акцент на скидку и гарантию производителя, эксклюзивность товара.
5. Лендинг пейдж должна выглядеть привлекательно, ярко. Помимо заголовка и крупной кнопки «Купить» нужны иллюстрации, фото товара, читабельный шрифт, разделение на абзацы, подзаголовки, таблицы, списки и цитаты.
6. Не пишете все заглавными буквами, избегайте агрессивной рекламы и навязчивой анимации. Делайте упор на том, что у товара на самом деле масса преимуществ и вы можете это доказать. Не будьте голословным, подтверждайте плюсы товара цифрами и сравнениями.
7. Выделяйте части текста цветом, оранжевым или красным, красиво разместите отдельные абзацы по всей странице.
8. Лендинг должен отвечать ссылке, по которой пользователь перешел на посадочную страницу. Если рекламная ссылка гласила «Лучший смартфон по низкой цене», то и заголовок лендинга, весь текст должен отвечать этой тематике.
9. Добавьте гарантии. Например, отметьте, что вернете средства в течение двух недель, если покупатель разочаруется в товаре. Дайте возможность подумать и протестировать товар, узнать о нем побольше. Это убедит посетителей, что перед ним не мошенники.
10. Делайте упор на то, что товара немного, партия ограничена. Как и предложение услуг. Срочность, срочность, закажите сейчас! Можно разместить на лендинге счетчик, который будет показывать, сколько штук товара уже было продано. Это очень эффективный маркетинговый ход.
11. Добавьте кнопки социальных сетей, отзывы покупателей. Не забудьте рассказать о наличии сертификатов, наград, официальных разрешительных документов. Это повысит уровень доверия к вашей посадочной странице и предложению в целом.
12. Форма заполнения заявки должна быть максимально простой и удобной. Иначе посетитель может подумать — «И зачем вам мои паспортные данные, да тут еще и код какой-то вводить надо — не буду!». Не используйте капчу!
13. Простота и понятность всей страницы в целом. Минимум текста, только самая необходимая информация, предложение всего одно, повторимся, нет агрессивной и навязчивой графики, страница не перегружена.

Выполнить все эти правила непрофессионалам бывает сложно. Но, как показывает практика, создав одну целевую страницу и протестировав ее эффективность, вы получите очень полезный опыт и сможете создавать лендинг сами.

Самые популярные конструкторы для создания лендинг пейдж

Заказывать лендинг профессионалам или заниматься созданием посадочной страницы самостоятельно — решать вам. Если у вас есть нужные знания и навыки, вполне можно справиться самому. С другой стороны, создание лендинга стоит не так уж дорого и затраты быстро окупаются за счет повышения количества продаж, увеличения выручки.

Если вы хотите создать лендинг сами, воспользуйтесь одним из следующих конструкторов:

• Позволяет сделать целевую страницу с нуля, есть 300 шаблонов, много инструментов. Простой тариф — 2156 рублей ежемесячно, но есть ограничение по посетителям — 9 тысяч человек в месяц. Дороговато, но сам конструктор эффективен и пользуется популярностью.
• «Флексби». Простой и надежный, бесплатной версией можно пользоваться 14 дней, что очень выгодно и удобно, можно оценить эффективность созданного лендинга. Далее простой тариф составит 750 рублей в месяц, самый дорогой — 3 тысячи рублей. Минус конструктора в том, что набор инструментов ограничен, нечто эксклюзивное вы не создадите. Зато происходит все быстро, страницу сделать можно всего за 10 минут.
• 61 шаблон, подходит для новичков, но нет интеграции с другими сервисами. Бесплатный срок использования — 15 дней, достаточно для тестирования. Тарифы варьируются от 500 рублей до 2 тысяч рублей в месяц.
• «Базиум». 27 настроек, 53 блока и 400 вариантов дизайна. Оплата — 35 рублей в сутки.
• Модульная система, тариф составит 500 рублей, если заплатить за год. Если платить помесячно — 750 рублей.

Инструкция по установке лендинг пейдж

Вся структура посадочной страницы включает следующие элементы:

• Логотип.
• Предложение в виде релевантного заголовка.
• Призыв к действию в виде красной кнопки.
• Информация о товаре.
• Рассказ о его преимуществах.
• Фотографии, рисунки, графика.
• Контактные данные.

Шаблоны лендинга есть на «Джумла» и «Вордпресс». Цена вопроса стартует с 15 долларов. Есть возможность найти бесплатные шаблоны, но в целом, лендинг — это платно!

Создав лендинг пейдж, обзаведшись доменом и хостингом, вам нужно установить страничку:

• Зайти на сайт хостинг-провайдера и перейти в панель управления аккаунтом.
• Найти пустую корневую папку сайта. Она будет носить купленное вами доменное имя.
• Нажать кнопку «загрузить» и выбрать ваш шаблон лендинга, сохраненный в архиве документов.
• Скопировать архив и распаковать его. Это займет буквально секунды.
• Вот и все!

Теперь можно редактировать целевую страницу путем перехода в корневую папку. Вы сможете изменять текст, добавлять видео и фото, сменить заставку и так далее.

Вопросы и ответы по лендингу

Ответим на самые популярные вопросы, которые касаются лендинга.

Вопрос № 1. Как мне сделать одностраничник бесплатно?

Зайдите на порталы landingi.ru, lpgenerator.ru,  www.setup.ru или ru.wix.com. Кстати, на многих сайтах, где общаются фрилансеры, на биржах контента можно найти исполнителей, готовых сделать вам лендинг пейдж по очень доступной цене.

Вопрос № 2. От чего зависит стоимость разработки лендинга?

От репутации разработчиков. Опытные профессионалы берут дороже, чем новички. Кроме того, очень многое зависит от сложности поставленной задачи, объема предстоящей работы. Также на цене лендинга скажется специфика продвигаемого продукта.

Отметим, что качественный одностраничник будет стоить не меньше обычного сайта! Цена стартует с 200 долларов (фрилансеры) и может достигать 5 тысяч долларов, если вы обратились в известное рекламное агентство.

Вопрос № 3. Как мне продвинуть свою целевую страницу?

Получить трафик помогает контекстная реклама в «Яндекс. Директ» и Google Adwords, мы уже писали о таком варианте привлечения клиентов. Также можно размещать рекламу в соцсетях, использовать доски объявлений, ссылки на сторонних форумах и порталах, продвигать услуги с помощью статей, использовать рассылку по электронной почте и в SMS.

Мы уже очень подробно писали о рекламе в интернете, для раскрутки лендинга можно использовать те же методы, что и для продвижения обычных сайтов.

Вопрос № 4. Где можно найти примеры эффективного лендинга?

Да просто в поисковых системах! На ваш запрос «примеры лендинг пейдж» вы получите множество вариантов. И у вас будет база для сравнения, выбора шаблона.

Вопрос № 5. Как я могу заработать на лендинге?

В первую очередь, путем увеличения объемов продаж своих товаров и услуг, привлечения новых клиентов и заказчиков. А можно зарабатывать, создавая целевые страницы. Кроме того, есть такое понятие, как лидогенерация. То есть вы привлекаете клиентов, желающих, например, заказать садовую мебель в Москве. И потом продаете заявки предприятиям, которые этим занимаются. Типичное посредничество, но благодаря лендингу.

Вопрос № 6. Нужно платить налоги с лендинга?

Мы уже писали, что для занятия предпринимательской деятельностью, в том числе в интернете, нужно ООО или ИП. Вы становитесь объектом налогообложения, платите взносы с прибыли. Собственно, с самого лендинга налоги платить не нужно, а вот с объема продаж, который был увеличен благодаря целевой странице — обязательно.

Заключение

Нельзя не отметить эффективность лендинга в качестве инструмента для продвижения товаров и услуг. Казалось бы, одна страничка, но способна она на многое!

Затраты на создание Landing page невелики, можно вообще создать ее бесплатно, так что не стоит забывать о такой дополнительной возможности увеличения продаж. Обязательно посмотрите в сети примеры эффективных лендингов, изучите их особенности и постарайтесь, чтобы ваш одностраничник был ничуть не хуже!