Справочник предпринимателя

Вендинг: особенности бизнеса, плюсы, минусы, выбор аппаратов

Поговорим подробно о таком популярном сегодня виде бизнеса, как заработок на вендинговых аппаратах. Это действительно востребованный и прибыльный вариант бизнеса, но нужно знать о его особенностях, чтобы сделать все правильно.

Расскажем начинающим предпринимателям все, что им нужно знать о вендинге, приведем пошаговую инструкцию открытия такого бизнеса.

Оглавление:

Что такое вендинг

На английском «vend» означает продажу чего-либо посредством специальных аппаратов. Сейчас они появляются буквально повсеместно, в развитых странах автоматов по продаже различных товаров очень много. Например, в Японии один торговый аппарат приходится на 25 человек.

В России эта сфера бизнеса пока только развивается — речь идет об одном аппарате примерно на 2 тысячи человек. Но ведь это хорошо для начинающих предпринимателей! Значит, вендинг позволит вам занять свою нишу, открыть прибыльное дело.

Тем более, что покупка различных товаров через аппараты пользуется увеличивающимся спросом. Возьмите хотя бы покупку кофе на улице или в холле супермаркета. Поэтому однозначно заявляем о перспективности вендингового бизнеса, но не забудем упомянуть и о его недостатках.

Преимущества и недостатки заработка на вендинговых аппаратах

Как всегда, начнем с хорошего и перечислим преимущества заработка на продаже товаров через вендинг-аппараты:

Автомат можно продать в любой момент. Так что, если ваш бизнес не пошел, вы передумали заниматься вендингом, вы легко вернете большую часть вложений. Это очень ликвидный, пользующийся спросом актив.
Не нужны наемные работники, продавцы. Все делает техника. Экономия на зарплатах очень велика.
Обслуживать автоматы достаточно просто, поставщик предоставит вам инструкцию и сервисное обслуживание.
Данный сегмент рынка в России только развивается и свободных ниш пока очень много.
Не нужны лицензии и сертификаты, что очень упрощает процесс официального оформления бизнеса.
В отличие от продавцов, аппаратам не нужны выходные, перерывы, больничные, они работают 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.
Автомат будет занимать небольшую площадь, так что вы сэкономите еще и на аренде помещения, например, в торговом, офисном, спортивном, развлекательном центре.

Некоторые предприниматели совмещают вендинг с кейтерингом, которому мы посвятим одну из следующих статей.

Однако, нельзя не упомянуть о недостатках вендингового бизнеса:

Вандализм. Если торговый автомат стоит просто на улице или в подземном переходе, есть риск, что его разобьют, сломают, испортят. Отыскать хулиганов будет непросто, да и компенсировать убытки в ряде случаев не получается, ремонт ляжет на плечи владельца.
Один торговый аппарат не принесет много прибыли. Чтобы действительно зарабатывать, нужно несколько автоматов. Один аппарат окупится только через год, помните об этом!
Это не пассивный доход! Вендинговый бизнес требует внимания, усилий, постоянной работы. Или придется нанимать людей, которые будут делать все необходимое вместо вас. А это расходы.

Виды вендинговых аппаратов

Для наглядности перечислим вам виды современных торговых аппаратов в виде таблицы:

Вид вендинговых аппаратов	Что может продавать
Продовольственных товаров	Кофе, чай, другие горячие напитки. Холодные напитки, лимонад, минеральная вода. Снеки, перекусы — шоколад, бутерброды, орешки и так далее. Пицца, такие аппараты называются пиццематы. Попкорн, такие автоматы часто ставят в кинотеатрах. Мороженое — аппараты такого типа успешно заменяют традиционные киоски
Непродовольственные товары	Линзы и средства ухода за ними. Игрушки, обычно небольшие. Всевозможные гигиенические средства. Билеты на самые разные мероприятия
Услуги	Это платежные терминалы. Можно пополнять телефоны, электронные кошельки и банковские карты, оплачивать различные услуги, в том числе интернет. Кроме того, есть специальные автоматы для фотографирования и справочные терминалы для получения полезной информации
Игровые	Одни их самых выгодных, нацелены на детей и молодежь. Например, автоматы лото, с возможностью вытащить игрушку

Видов аппаратов продовольственных товаров больше всего, но и конкуренция здесь достаточно велика. На втором месте по популярности располагаются автоматы оплаты услуг, платежные терминалы, которые приносят прибыль не за счет торговой наценки, а за счет комиссии за перевод средств получателю.

Пошаговая инструкция открытия вендингового бизнеса

Если вы решили попробовать свои силы на поприще торговли через вендинговые аппараты, вам придется пройти следующие этапы:

Разработать идею. Это важный шаг, самый первый! Чем именно будете торговать, на какую целевую аудиторию будете ориентироваться? Чаще всего торговыми автоматами пользуется молодежь до 40 лет, помните об этом. А выгоднее всего устанавливать их в торговых и развлекательных центрах. Проанализируйте рынок, выясните, есть ли у вас конкуренты в вашем городе и районе. Не можете ничего выбрать? Начните с простого — поставьте кофейный аппарат, а рядом с ним автомат со снеками.
Составить бизнес-план. Помните, что вам предстоит ряд расходов:
- - Покупка автомата. От 80 до 200 тысяч рублей.
  - Расходные материалы, товары — порядка 20–30 тысяч рублей ежемесячно.
  - Зарплата сотрудника, который будет обслуживать автоматы — около 25 тысяч рублей ежемесячно. Начинающие предприниматели первое время стараются справляться с этой задачей самостоятельно, но в дальнейшем без помощника вам не обойтись.
  - Аренда места для аппарата — около 10 тысяч рублей ежемесячно.

Это лишь приблизительные расходы, вам придется провести более точные, выяснив специфику вендингового бизнеса в вашем регионе, определившись с направлением торговли.

Оформить бизнес официально, юридически, по всем правилам. Можно стать индивидуальным предпринимателем, в будущем, в ходе развития бизнеса, открыть ООО. Чаще всего в качестве вида деятельности по ОКВЭД выбираются 52.63, то есть розничная торговля вне помещений, и 52.62.2, то есть платежные терминалы. Выбирайте систему налогообложения и не забывайте о необходимости вести бухгалтерский учет, своевременно уплачивать налоги.
Покупка самих аппаратов. Самый затратный и очень важный шаг. Собственно, вы выбираете себе продавцов, которые представят ваш товар и принесут прибыль. Нужно учитывать репутацию поставщика, стоимость оборудования, наличие сервисных центров поблизости, уровень обслуживания. Самые популярные и проверенные временем поставщики вендингового оборудования на российском рынке: SuperVendBoutique, «Сиба Вендинг», «Экспресс Вендинг», «АРТ-Вендинг» и
Найти специалиста, который будет обслуживать ваши торговые автоматы. Да, если вы только открыли дело и экономите на всем, у вас всего два-три автомата, можно справиться самостоятельно. Но лучше все же довериться профессионалу.

Советы начинающим вендинг-предпринимателям

Напоследок, чтобы помочь вам открыть успешный вендинговый бизнес, дадим несколько полезных советов от экспертов:

На покупке торговых аппаратов можно сэкономить. Например, приобрести уже бывшее в употреблении оборудование. Обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии! Кроме того, можно купить автоматы на условиях партнерского договора. То есть поставщик, который предоставит вам оборудование, в будущем будет получать определенный процент от прибыли. Впоследствии, выполнив условия договора, получите аппараты в собственность. Также вендинговые автоматы можно арендовать. Мы писали о лизинге — это неплохой вариант приобрести нужное вам оборудование, почитайте эту нашу статью.
Правильно выбирайте направление работы. Вы должны разбираться в этом! Очень желательно хорошо представлять, чем именно отличаются ваш товар или услуги, так будет проще продвигать бизнес.
Установите минимум три, а лучше всего от пяти торговых автоматов, чтобы ускорить окупаемость, пройти точку безубыточности.
Прилагайте усилия, работайте! Повторимся, вендинг — вовсе не пассивный доход, тут нужно трудиться, оценивать ситуацию, заниматься поставками товаров и обслуживанием автоматов.
Ваш бизнес-план должен быть максимально подробным, четко составленным, качественным. Не экономьте на этом, не можете написать бизнес-план сами — обратитесь к профессионалам, чтобы рассчитать сроки окупаемости, вложения, предполагаемую прибыль, спрос на товары.
Выбирайте пока еще не занятую нишу. Изучите все варианты. Самыми успешными становятся предприниматели, успевшие поставить торговый аппарат с кофе и чаем в новом офисном центре раньше конкурентов. Поэтому обязательно изучите этот момент — может, в вашем районе как раз строят торговый или офисный центр, заранее договоритесь об аренде площадки.

Заключение

В нашей стране вендинговый бизнес только развивается, до европейских стран по насыщенности торговыми автоматами на душу населения нам пока далеко. И это дает отличные шансы всем предпринимателям найти и занять свою нишу.

Это хороший вариант даже для новичков, ведь вложения не так уж велики, есть способы сэкономить на покупке оборудования, а площадку для установки вендингового автомата можно отыскать и в мегаполисе, и в небольшом городке.

Все больше людей пользуются услугами платежных терминалов и кофейных аппаратов, так что поспешите, пока спрос на вендинг находится на этапе роста.