Юридические вопросы

Как быстро и дорого продать автомобиль

Решили избавиться от автомашины, чтобы купить более новое транспортное средство? Или авто просто перестало быть необходимостью? В любом случае вам предстоит пройти через процедуру продажи машины.

Поговорим об этом максимально подробно, рассмотрим вопросы, связанные с оценкой автомобиля, его предпродажной подготовкой, дадим полезные советы владельцам.

Оглавление:

Советы по продаже автомобиля

Конечно, продать автомобиль можно через посредников: автосалоны, перекупщиков, просто частных лиц, которые оказывают такие услуги. Но вы точно потеряете деньги! Ведь посредник возьмет свою комиссию, то есть вы получите меньшую сумму. Поэтому многие автовладельцы решают заниматься продажей машины самостоятельно.

Таким владельцам автомобиля дадим четыре полезных совета:

Помните, что спрос на автомашины традиционно вырастает весной. Это связано с тем, что многие начинают планировать дачный сезон и отдых, понимая — автомобиль просто необходим для поездок. Осенью цены уже снижаются, а летом и зимой спрос на авто заметно ниже. Так что запланируйте продажу своего транспортного средства на март, за весну точно реализуете.
Будьте честным. Сейчас есть много способов проверить историю автомашины, так что лучше сразу предупредить, что она побывала, например, в ДТП. Не врите, что машину ни разу не красили, не ремонтировали. Это оттолкнет потенциальных покупателей.
Не соглашайтесь на продажу в рассрочку! Помните, что самый высокий риск при самостоятельной продаже автомобиля — финансовый. Вы не банк, чтобы выдавать кредиты, так что требуйте внесения полной суммы.
Установите справедливую цену, не завышайте ее, отпугивая покупателей. О критериях оценки стоимости автомобиля мы поговорим ниже.

Критерии оценки стоимости машины

Критериев, которые влияют на стоимость автомобиля, достаточно много:

Модель и марка. Сравните, сколько будет стоить отечественная «Лада» и брутальный «Гелик» (Geländewagen)! Разница весьма велика. Так что сравнивайте цены на автомашины такой же, как у вас марки и модели, это первый и очень важный критерий установки стоимости.
Год выпуска. Понятно, что чем новее, тем дороже автомобиль. Конечно, если речь не идет о раритетах выпуска середины прошлого века, которые сегодня охотно скупаются любителями такой ретро-техники.
Пробег автомобиля. Чем меньше, тем авто дороже. В среднем за год «железные кони» пробегают 10–15 тысяч километров. На этот показатель и будут ориентироваться покупатели.
Комплектация. Базовая или премиум-класса, «родная», от производителя или докупленная после. Разница для специалистов весьма существенна.
Страна-производитель. Сейчас многие иномарки собирают на российской территории и такие машины могут вызвать сомнения, на деле обычно ничем не оправданные. Этот критерий не такой уж весомый, но все же его нужно учитывать.
Объем двигателя. Тут все неоднозначно. Кто-то хочет мощный автомобиль, кто-то не желает переплачивать за бензин. Так что влияние двигателя на цену будет зависеть от предпочтений покупателя.
Коробка передач. Понятно, что в тренде автоматы и роботы, увеличивающие стоимость машины.
Полный привод — большой плюс в пользу автомобиля.
Правый руль — повод уменьшить стоимость, на российских дорогах управление такими авто вызывает некоторые трудности.
Число бывших владельцев. Чем чаще продавали авто до этого, тем больше поводов снизить цену.
Лакокрасочное покрытие. Малейшие царапины, вмятины станут причиной уменьшения цены.
Чистота салона. Он должен производить приятное впечатление.
Как работает двигатель. Опытный водитель сразу оценит этот критерий во время пробной поездки.
Оптика и подвеска. Эти критерии тоже оцениваются при непосредственном осмотре машины, проблемы станут причиной торга.
Как хранилась машина? На улице — могут быть проблемы.
Как эксплуатировался автомобиль? Может, на нем мешками возили картошку с села по «убитым» дорогам. А может выезжали раз в месяц в супермаркет. Разница будет заметна.
Дополнительные опции, рестайлинг. За тюнинг авто готовы доплачивать многие, кто хочет выделиться на дороге. Поднимет цену машины и современная акустическая система.
Диски, шины, аккумулятор. Если все это новое, то стоимость можно поднимать.
Аэрография. Дорогое удовольствие, но не все готовы покупать столь заметные авто, придется ждать ценителя.
Наличие сервисной книжки повысит доверие покупателя, на цене сильно не скажется, но все равно это плюс, особенно, если машина пока обслуживается у официального дилера.

Критериев установления справедливой стоимости автомашины много. Изучайте рынок, похожие объявления, сравнивайте. Оставляйте за собой возможность поторговаться.

Инструкция по продаже автомобиля

Весь процесс продажи автомашины включает семь шагов:

Выбираем срок продажи. Нужно срочно? Снижаем цену! Готовы подождать своего покупателя? Поднимаем стоимость, оставляя возможность торга.
Оцениваем стоимость автомобиля. По тем критериям, которые мы описали выше. Обязательно сравниваем с аналогичными объявлениями.
Выбираем способ продажи. Как именно можно представить авто потенциальным покупателям, расскажем чуть ниже, в следующем разделе.
Предпродажная подготовка. Тоже опишем этот важный этап в отдельном разделе.
Даем объявление, рекламируем свою машину.
Ведем переговоры с потенциальными покупателями, демонстрируем им транспортное средство. Придется потратить время, но что делать.

Важно

Не стоит сразу сажать потенциального покупателя одного за руль своей машины. А вот осмотр на СТО — пожалуйста! Только за деньги покупателя.

Оформляем документы. Продажа по доверенности популярна, но лучше все-таки заключить договор купли-продажи. О необходимых документах расскажем ниже.

Способы продажи автомобиля

Сравним пять самых популярных способов самостоятельной продажи автомашины в таблице:

Способ продажи	Преимущества	Недостатки
Знакомым, друзьям, родным	Никаких угроз мошенничества, вы хорошо знаете этих людей. Если вы точно знаете, кому из знакомых нужен автомобиль — искать покупателя не придется	Скорее всего, у вас попросят скидку или рассрочку. Просто, по дружбе
Повесить объявление на заднем стекле авто	Потенциальный покупатель сразу оценит вашу машину, у него будет меньше вопросов. Объявление увидят многие автомобилисты	Поиски покупателя могут затянуться, есть риск, что к вам обратятся мошенники
Дать объявление в газете	Это просто, зачастую бесплатно или очень дешево	Сейчас все меньше людей покупают газеты вообще. Будете долго ждать потенциального покупателя
Авторынок	Здесь вы сразу встретитесь с целевой аудиторией, теми, кто приехал искать подходящую машину. И сразу покажете товар «лицом»	Нужно выезжать на место продаж, тратить время, зачастую не один день, простаивая там в ожидании покупателей. Кроме того, на авторынках может оказаться своя «мафия» перекупщиков, объектом внимания которых вам бы стать не хотелось
Интернет	Обширная целевая аудитория, можно разместить объявление о продаже с фото автомобиля сразу на нескольких бесплатных площадках	В принципе, минусов практически нет, не считая риска столкнуться с мошенниками, но это присуще всем способам самостоятельной реализации авто, исключая общение со знакомыми

Можно попробовать сразу два-три варианта. Например, опубликовать объявление о продаже в газете и интернете. Или сразу попробовать найти покупателя среди знакомых и родни или через них, а потом уже прикрепить объявление на заднем стекле авто.

Предпродажная подготовка автомобиля

Автомобиль нужно подготовить к продаже. Но слишком усердствовать не стоит. Прислушайтесь к нашим советам:

Не мойте двигатель непосредственно перед показом покупателю. За месяц — да. Не нужно добиваться идеального блеска под капотом, это, напротив, насторожит покупателя. Пусть ваш двигатель выглядит, как верный помощник, который служит своему хозяину.
Не перекрашивайте кузов полностью, старясь скрыть небольшие недостатки. Это дорогое удовольствие, которое не окупится. Напротив, потенциальный покупатель подумает, что вы от него что-то скрываете и может подумать, что авто в угоне.
А вот провести чистку и мойку автомашины нужно обязательно. Пусть все будет чистым: и салон, и кузов, и багажник.
Исправить мелкие недостатки, например, заменить перегоревшую лампочку или масло, несложно. Лучше сделать это перед показом автомашины покупателям.

Как видим, глобально готовиться к продаже автомашины, если она на ходу и нормально функционирует, не нужно. Если покупатель захочет что-то исправить, сделает это сам после сделки. Но ваша машина должна иметь ухоженный, привлекательный вид, так что автомойка или самостоятельная генеральная уборка вас ждут точно. Как и исправление мелких недостатков, которые могут негативно повлиять на мнение покупателя.

Важно

К продаже нужно подготовить не только автомобиль. Владелец сам должен быть готов к переговорам, к вопросам потенциальных покупателей. Будьте доброжелательным, убедительным, открытым, готовым к торгам.

Продажа авто после ДТП, с большим пробегом, в кредите

Выделим три проблемных вида автомашин, которые продать будет сложнее:

С большим пробегом. Это значит, что авто активно использовали, износ велик. Чаще всего большой пробег просто становится причиной снижения стоимости, в среднем это 20% от рыночной цены. В остальном никаких особых проблем не будет, если не пытаться обмануть покупателя и не завышать цену.
Авто в кредите. Здесь придется задействовать банк, который будет в курсе сделки. Кроме того, банковские учреждения зачастую сами выкупают подобные транспортные средства. Так что в целом, особых проблем тоже нет, но стоимость автомашины будет несколько снижена.
Авто после ДТП, битое. Можно продать просто на запчасти, если транспортное средство восстановлению не подлежит. Понятно, что много вы не выручите, возможно, придется продавать авто частями нескольким покупателям, так что нужно запастить терпением. Или найти перекупщика, который ищет именно битые машины на запчасти, он купит все оптом, но может еще снизить цену.

Важно

Для продажи автомашины на запчасти вам потребуется разрешение страховой компании! Кроме того, не забудьте сразу снять авто с учета перед разборкой на детали.

Нужные документы и налоги

С 2016 года процедура продажи автомобилей существенно упрощена. Собственно, вам потребуется только собственный паспорт, а также документы на саму машину. Если на момент продажи действует страховка, нужно расторгнуть договор со страховой компанией. После сделки страховку получит уже новый владелец.

Стороны подписывают договор купли-продажи. Один экземпляр не забудьте передать в ГИБДД. Заверять нотариально данный документ сейчас не нужно! Так что все очень просто.

Что касается налогов, то с каждой полученной прибыли физическое лицо должно заплатить 13%, это ставка НДФЛ в нашей стране. Но в случае с продажей автомашины есть нюансы, позволяющие избежать этого налога.

Например, вы купили машину 2 года назад за 500 тысяч рублей. И сейчас продали за 350 тысяч рублей, учитывая ее состояние и рыночные цены. Вы заработали? Отнюдь нет! Кроме того, если вы владели авто свыше трех лет, Налоговый кодекс позволяет не уплачивать НДФЛ с продажи.

Важно

Доказать отсутствие дохода от продажи автомашины позволит заполнение декларации о доходах, которая подается в налоговую инспекцию по месту проживания. Если вы владели авто больше трех лет, то подавать декларацию не нужно!

Заключение

Продать автомобиль самостоятельно не так уж сложно. Воспользуйтесь популярными площадками в интернете, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Не пренебрегайте простой подготовкой к продаже, ведите переговоры правильно, не забудьте проверить деньги, переданные покупателем, и назначьте справедливую цену — вот основные принципы успешной реализации автомашины.