Страховой агент: особенности, плюсы и минусы профессии

Профессию страхового агента можно получить сразу после окончания школы, начать подрабатывать и развиваться в этой сфере. Работа с клиентами, продажа полисов и проведение расчетов могут приносить неплохой доход.

Расскажем, чем может заниматься страховой агент, какие особенности и разновидности есть у этой специальности. Перечислим все плюсы и минусы работы страховым агентом.

Особенности работы страховым агентом

Страховой агент всегда представляет какую-то страховую компанию, которая занимается услугами страхования физических лиц и компаний. Если есть желание застраховать недвижимость, жизнь и здоровье, купить полис ОСАГО — вам к страховому агенту. Хороший специалист предоставит консультацию, даст возможность выбрать оптимальный вариант страхового договора, вникнет в ваши потребности.

Страховым агентам нужно быть максимально близко к потребителям. В советские времена представители Госстраха ходили по квартирам, сейчас так уже не принято, однако суть работы страховых агентов изменилась мало. Им нужно привлекать клиентов, продавая услуги страхования, получать прибыль за счет заключения новых договоров.

Есть три вида страховых агентов:

1. Штатные работники. Оформлены в страховой компании, могут работать удаленно или в офисе. Чаще всего получают фиксированный оклад, согласно штатному расписанию, плюс премии в виде определенного процента от стоимости проданных полисов.
2. Мономандатные агенты. В штате не оформлены, но представляют одну конкретную страховую компанию. Оклада нет, весь заработок заключается в процентах от стоимости проданных полисов. Такой вариант более выгоден страховой компании, чем самому агенту, однако дает ему больше самостоятельности и свободы.
3. Многомандатные агенты. Работают одновременно на несколько страховых компаний, однако чаще всего занимаются определенным видом страхования, например, предлагают разные варианты полисов ОСАГО, ДМС или трудятся в сфере недвижимости. Тоже не получают фиксированную плату, работают за проценты от продаж.

Особая категория — страховые брокеры. Это уже юридические лица либо индивидуальные предприниматели, которые сотрудничают одновременно с несколькими страховыми компаниями. Они помогают клиентам найти подходящего страховщика и заключить договор, то есть, собственно, выступают посредниками.

Деятельность всех страховых агентов примерно одинакова и заключается в следующем:

1. Поиск клиентов. Можно обзванивать потенциальных покупателей страховых полисов из базы данных, обходить офисы юридических лиц, давать объявления, рекламировать свои услуги, мониторить социальные сети и так далее.
2. Подготовка к переговорам. Заключается в презентации услуг страхования и выявления потребностей потенциального покупателя.
3. Консультации, помощь в выборе оптимально подходящего полиса, обсуждение условий договора страхования.
4. Заключение договора и взимание денег за предоставленную услугу.
5. Предоставление отчетности в страховую компанию, получение своего вознаграждения.

Если это подразумевается условиями агентского договора на сотрудничество с компанией, агент может также выдавать компенсации, предусмотренные страховым полисом.

Стать страховым агентом может каждый. Многие компании берут на подработку студентов, которые учатся по специальности «Страховое дело», но это необязательное условие, можно стать профессионалом и без профильного обучения в вузе или колледже. Важны коммуникабельность, умение найти общий язык с клиентом, грамотно презентовать свои услуги, базовые знания работы в Word и Excel, внимательность, обучаемость и трудолюбие.

Можно пройти специальные курсы, которые проводят сами страховые компании, чтобы стать их сотрудником. Это распространенный вариант, позволяющий гарантированно получить рабочее место. Перспективы карьеры напрямую зависят от личных качеств страхового агента, его умения искать клиентов и трудолюбия. Средняя заработная плата варьируется от 60 до 80 тысяч рублей.

Плюсы и минусы работы страховым агентом

Преимущества у работы страховым агентом следующие:

1. Можно напрямую влиять на собственный доход, который зависит от количества проданных полисов.
2. Если не работать в штате, не посещать офис, можно самостоятельно определять свой рабочий график.
3. Есть перспективы для развития, можно учиться новому и сотрудничать с различными страховыми компаниями.
4. Постоянное общение и знакомства с новыми людьми, что подходит экстравертам, людям, которым скучно работать только с документами и программами.
5. Возможность подработки, совмещения нескольких профессий. Например, страховые агенты, которые работают в области недвижимости, могут одновременно быть риелторами.

Недостатки у профессии страхового агента тоже есть:

1. Свободный график работы может в итоге превратиться в ненормированный рабочий день. Потенциальный клиент может позвонить в выходной дней, поздно вечером, назначить встречу на раннее утро. Придется подстраиваться, если необходимо заработать.
2. Нужно постоянно следить за новостями в сфере страхового законодательства, новыми полисами и услугами. Необходимо быть в теме, чтобы предлагать актуальные услуги.
3. На старте новичкам, которые пока не создали собственную клиентскую базу, бывает сложно найти потенциальных покупателей. Работая в штате, сделать это проще, поможет компания. Свободным, внештатным страховым агентам приходится искать покупателей услуг самостоятельно.
4. По агентскому договору нет социального пакета, нет выплат в случае с больничным листом, оплачиваемого отпуска и так далее. Платят только комиссию за проданные полисы.
5. Уровень стресса довольно высок. Не все потенциальные клиенты адекватны, можно встретиться со скандальными личностями, получить грубый отказ и так далее.

Заключение

Профессия «страховой агент» кажется простой, но на самом деле нюансов много. Необходимо быть коммуникабельным человеком, уметь преподнести свои услуги, предлагать оптимальные для клиентов условия страхования.

Как показывает практика, наиболее востребованы полисы КАСКО и ОСАГО, начать можно с их продаж. Неплохо зарабатывают страховые агенты в области недвижимости, а также опытные специалисты, которые активно сотрудничают с несколькими страховыми компаниями, составив свою базу постоянные клиентов.

Страховой брокер — это уже другой уровень, позволяющий получать более высокий доход. Проще всего устроиться на работу, пройдя курсы, которые предлагают ведущие российские страховщики.